商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan,，商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,，從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務、市場營銷,、管理團隊,、股權(quán)結(jié)構(gòu),、組織人事,、財務,、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關重要,。
編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金,，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單,。一般而言,，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長,；如果企業(yè)的業(yè)務單一,，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關注產(chǎn)品,、敢于競爭,、充分市場調(diào)研，有力資料說明,、表明行動的方針,、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計,、出色的計劃概要等幾點,。
一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者,、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目,，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快,、更好地了解投資項目,，將會使投資者對項目有信心，有熱情,，動員促成投資者參與該項目,，最終達到為項目籌集資金的作用。商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚,。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書,，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點,。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事,。
為什么要找中投融撰寫商業(yè)計劃書
隨著改革開放的深入,，我國的風險投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經(jīng)驗的基礎上,，逐漸形成了符合國際標準的商業(yè)計劃書的編撰格式,。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展,，項目的各異性也越來越明顯,，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標準來編制了,，而是要根據(jù)不同的項目特點和不同的企業(yè)特點,，來全新設計商業(yè)計劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分,。此外,，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習慣也不盡相同,，這便對商業(yè)計劃書的專業(yè)性提出了更高的要求,。
專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計劃書是否套用模版，是否用心編撰,。商業(yè)計劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法,，甚至，投資人會考慮到利益風險,，而終止繼續(xù)閱讀,。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以,，尋求風險投資的企業(yè)不要盲目,、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，應該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計劃書,，這才能使得事半功倍,。
中投融作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家,、豐富經(jīng)驗,、數(shù)百個成功案例、國際規(guī)范,、質(zhì)量超值,、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值,。我們策劃制作的《商業(yè)計劃書》在投資商與金融機構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平,，是您成功融資立項的先決要素,。
商業(yè)計劃書的幾大用途
審批國家資金用商業(yè)計劃書——國家規(guī)范格式、關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、側(cè)重社會影響,；
吸引外商投資用商業(yè)計劃書——國際規(guī)范格式、遵從外資政策,、確保外商利益,；
吸引風險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式,、規(guī)避項目風險,、保障收益回報；
友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式,、互利的實施方案,、謹慎的市場評估；
項目評比用商業(yè)計劃書——專家完全版格式,、嚴密的實施計劃,、精確的收益評估。
商業(yè)計劃書撰寫的注意事項
商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值,，而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當中,，整個計劃書要圍繞這個中心思想而組織。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間,、成長能力以及成長效率,。在篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊,、市場,、產(chǎn)品和技術，其中團隊是重中之重,，也是很多企業(yè)容易忽視的地方,，另外就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率,、速度,、能力以及風險。所以在撰寫商業(yè)計劃書時,，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力,，體現(xiàn)企業(yè)對市場、產(chǎn)品,、競爭,、管理、銷售,、財務等方面的掌控能力和增長能力,，最終目的是要有邏輯地體現(xiàn)企業(yè)全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢,。
商業(yè)計劃書架構(gòu)（包括但不限于以下內(nèi)容）
第一章：計劃概要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括,。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分,?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資,。
第二章：項目介紹
主要介紹項目的基本情況,、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫存管理,、售后服務,、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第三章：市場分析
主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況,。包括目標市場基本情況,、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模,、目標客戶的購買力等,。
第四章：行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。和同類型企業(yè)進行對比分析,，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,。
第五章：市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標,、發(fā)展策略、發(fā)展計劃,、實施步驟,、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
第六章：管理團隊
主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu),、管理方式、主要管理人員的基本情況,、顧問隊伍等基本情況,、員工安排、薪金標準。
第七章：財務分析
主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算,，計算制作銷售估算表,、成本估算表、損益表,、現(xiàn)金流量表,、計算盈虧平衡點、投資回收期,、投資回報率等,。
第八章：資金需求
主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式,，詳細使用規(guī)劃,。
第九章：資金的退出
主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資,，大約有多少回報率等情況,。
第十章：風險分析
主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,，以及應對這些的風險的具體措施,。
第十一章：結(jié)論：
對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。
第十二章：附件
附件是對主體部分的補充,。由于篇幅的限制,，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容,，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考,。
商業(yè)計劃書的編制要求
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,，其主要意圖是交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。商業(yè)計劃書編制有相對固定的格式，包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,，從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務、市場營銷,、管理團隊,、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事,、財務,、運營到融資方案。中投融指出，商業(yè)計劃書編制只有內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,，下面介紹商業(yè)計劃書編制的內(nèi)容要求,。
一、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況（法人代碼,，有形資本,，無形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）,；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn),、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）,；公司下屬公司,，合資公司及關聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè),；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨,、近期和遠期目標。
二,、產(chǎn)品和服務
公司的主營產(chǎn)品,；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）,；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽,；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標,、版權(quán)）,；現(xiàn)有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況；需要增加設備情況及實施計劃,；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā),；生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三,、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）,；公司主要管理者的性別、年齡,、出世地,、學歷、學位,、畢業(yè)院校,、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等,；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制,；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師,、顧問,、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán),、專有權(quán),、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密,、技術機密等保護措施,；公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四,、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游,、中游或下游產(chǎn)品,；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大,，這一容量以每年_%的速度增加或減少,，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少,；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五,、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少,；與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用,；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上,、設計上或其他方面的獨特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少,；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品,；公司采取那些市場營銷手段（廣告,、展銷會、培訓班,、電腦直銷,，電話銷售，上門直銷,，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng)，郵購）,；簡述銷售過程和步驟,；營銷成本；準備拓展那些新市場,；推出新產(chǎn)品的市場準備,；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六,、研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術開發(fā)人員數(shù)量,；公司有那些開發(fā)設備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術水平（國內(nèi),、國際先進,、領先）；技術負責人的技術水平和管理能力,；與同行業(yè)其他企業(yè)相比,，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是_%,；公司采取那些措施保護關鍵技術,；公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的_%
七、生產(chǎn)過程
生產(chǎn)地點,；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn),；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商,；生產(chǎn)設備性能質(zhì)量如何,；生產(chǎn)設備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便,；周邊生產(chǎn)配套情況,；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善,，執(zhí)行情況如何,；檢測設備,；成品率，返修率,，廢品率等情況,；
八、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）,；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,；資金其他來源：如銀行貸款等；
九,、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置,；進度表。
十,、財務計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表,；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測,；上述數(shù)據(jù)中,，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測,；上述月份和年份財務費用預測,；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測,；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表,；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表,；投資回收期計算,；盈虧平衡計算；結(jié)論,。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險,；市場風險；管理風險,；財務風險,；其他不可預見的風險；
商業(yè)計劃書編制內(nèi)容要求非常嚴格,，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,。
業(yè)主需要提供的資料
商業(yè)計劃是招商引資項目獲得成功的基本保證，商業(yè)計劃制作需要客戶提供盡可能詳細的資料,，使之更全面,、更具有說服力和吸引力，以便增加投資合作的可能性,。
1,、公司背景/歷史
2、目前的資本結(jié)構(gòu)
3,、股東介紹,，包括在公司的職位、能力,、資質(zhì),、股份比例等
4、有沒有期權(quán)協(xié)議,，如果有的話,，主要條款如何
5、公司提供的主要產(chǎn)品/服務介紹
6,、主要產(chǎn)品與消費者目前所使用/所擁有的產(chǎn)品/服務相比,，消費者將從公司的產(chǎn)品/服務中如何受益？
7,、產(chǎn)品生產(chǎn)技術簡要描述
8,、公司有多少潛在用戶?其增長率是多少?公司計劃占有該市場的多大份額?
9、公司如何發(fā)現(xiàn)潛在市場如何打進潛在市場?
10,、公司發(fā)展計劃
11,、目前客戶狀況
12、市場開拓戰(zhàn)略
13,、競爭分析公司的競爭對手是誰,？公司比競爭對手強/弱的地方是什么？是否具有能阻止其他人進入的壁壘（例如技術/法規(guī)）,？
14,、可替換產(chǎn)品/服務
15、公司的優(yōu)勢/弱勢/發(fā)展的機會/受到的威脅
16,、業(yè)務計劃的實施：業(yè)務計劃將如何實施,？公司的實施戰(zhàn)略是什么？
17,、上下企業(yè)產(chǎn)品/原材料/銷售關系
18,、公司發(fā)展實施時間表和預算
19、管理團隊介紹,公司主要員工構(gòu)成,？他們擁有何種經(jīng)驗,、業(yè)績記錄和技能,？
20、公司需要多少資金來實施該業(yè)務計劃,？公司如何向外部投資者估值自己,？預計“資金消耗率”(或每月支出)是多少？
21,、資金用途
22,、財務分析，描述公司的財務規(guī)劃
23,、現(xiàn)金流動的安排與使用
商業(yè)計劃書合作流程
| ①初步接洽： | 判斷項目規(guī)模,、復雜性，就客戶感興趣的問題進行溝通 |
| ②簽訂協(xié)議： | 達成合作意向,，簽訂《委托協(xié)議書》作為雙方合作的基礎 |
| ③深入溝通： | 將項目相關資料,、技術文件、融資目標等材料提交給中投融 |
| ④編撰進行： | 成立項目組,，根據(jù)雙方協(xié)商的方案撰寫商業(yè)計劃書 |
| ⑤修改完善： | 客戶接到初稿,，提出修改意見，我方進行修改 |
| ⑥英文翻譯： | 完成中文版本,，進入英語翻譯工作 |
| ⑦排版印刷： | 完成中英文商業(yè)計劃書,，排版、校對,、印刷 |
| ⑧交付客戶： | 將商業(yè)計劃書精美印刷版和電子版本商業(yè)計劃書交付給客戶 |
| ⑨售后服務： | 約定在一定時間內(nèi),，中投融提供免費修改完善服務 |
商業(yè)計劃書收費標準
1、商業(yè)計劃書國家收費標準
目前關于商業(yè)計劃書國家并無明確的收費標準,。
2,、中投融編制商業(yè)計劃書的時間及費用
（1）編制時間：中投融編制商業(yè)計劃書的時間通常為10天左右，具體根據(jù)項目情況而定,。
（2）編制費用：詳見下表,。
商業(yè)計劃書中投融定價一覽表（僅供參考，歡迎來電洽談）
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報價區(qū)間 |
備注 |
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商業(yè)計劃書 |
0.5-2萬（中文版） |
簡潔版 |
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1.5-3萬（英文版） |
簡潔版 |
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3-10萬（中文版） |
詳細版 |
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4-15萬（英文版） |
詳細版 |
注：上表所述價格僅供參考,，根據(jù)具體項目確定最終報價,。定價主要影響因素有：
（1）融資金額、項目類別,、行業(yè)特點,、商業(yè)運作模式及數(shù)據(jù)材料等；
（2）項目方資料完整程度,；
（3）報告完成時間需求，如時間緊迫,，價格相應上升,；
（4）文檔格式,，word版或ppt版，中文版或雙語版等,；
（5）報告完整程度,，如只需要報告簡版，價格相應降低,。
